來源：茅臺(tái)時(shí)空

　　據(jù)貴州茅臺(tái)官微消息，12月20日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉在成都分別組織召開2024年茅臺(tái)酒全國(guó)酒店餐飲、產(chǎn)業(yè)私域、專業(yè)連鎖渠道調(diào)研座談會(huì)，充分聽取各渠道商建議意見，就進(jìn)一步做好渠道協(xié)同、抓好市場(chǎng)工作作安排部署。

　　茅臺(tái)酒股份公司黨委委員、副總經(jīng)理張旭參加。

　　渠道是鏈接消費(fèi)者的重要橋梁，茅臺(tái)歷來高度重視渠道建設(shè)，持續(xù)深耕市場(chǎng)，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，積極構(gòu)建了包括自營(yíng)公司、i茅臺(tái)、大客戶、企業(yè)私域在內(nèi)的自營(yíng)體系，以及傳統(tǒng)經(jīng)銷商、商超百貨、社會(huì)電商、專業(yè)連鎖、產(chǎn)業(yè)私域、酒店餐飲在內(nèi)的社會(huì)經(jīng)銷體系，形成“自營(yíng)”+“社會(huì)”兩大體系互為補(bǔ)充，“4+6”渠道布局相互賦能的協(xié)同生態(tài)體系。

　　調(diào)研座談會(huì)上，王莉表示，各渠道商要結(jié)合自身實(shí)際認(rèn)真分析梳理，充分發(fā)揮各自資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新方式方法，系統(tǒng)性抓好茅臺(tái)酒市場(chǎng)營(yíng)銷工作，全面增強(qiáng)消費(fèi)者觸達(dá)面，切實(shí)解決當(dāng)前面臨的茅臺(tái)酒供需適配問題。

　　王莉指出，酒店餐飲渠道要深刻把握餐飲規(guī)律，充分利用場(chǎng)景聚焦與消費(fèi)直達(dá)終端的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)開瓶消費(fèi)，強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn)與服務(wù)品質(zhì)，協(xié)同傳統(tǒng)經(jīng)銷商力量，持續(xù)提升消費(fèi)轉(zhuǎn)化能力。

　　產(chǎn)業(yè)私域渠道要深耕精耕私域流量，加強(qiáng)客群分析能力，鏈接新客群資源，構(gòu)建高效轉(zhuǎn)化體系，不斷拓寬面向終端消費(fèi)者的渠道，助力渠道建設(shè)邁上新高度。

　　專業(yè)連鎖渠道要結(jié)合自身特色，明確渠道定位，優(yōu)化營(yíng)銷策略，結(jié)合產(chǎn)品特性與地域特征，堅(jiān)持既有門店協(xié)同與省會(huì)城市重點(diǎn)布局的原則，強(qiáng)化市場(chǎng)支持，持續(xù)培育自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　至此，茅臺(tái)已對(duì)所有渠道分析梳理完畢，并一一進(jìn)行了功能定位。自營(yíng)體系起到整體統(tǒng)籌平衡作用，社會(huì)經(jīng)銷體系發(fā)揮市場(chǎng)深耕能力強(qiáng)、綜合流量大，消費(fèi)者觸達(dá)面廣、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)勢(shì)，相互錯(cuò)位補(bǔ)位、協(xié)同發(fā)展，持續(xù)優(yōu)化渠道建設(shè)，強(qiáng)化品牌宣傳推廣，不斷拓展新客群、打造新場(chǎng)景、提供新服務(wù)。

　　在前期的市場(chǎng)調(diào)研中，王莉還先后考察了三亞國(guó)新酒業(yè)連鎖超市、cdf國(guó)際免稅城以及深圳天虹數(shù)科超市、華潤(rùn)Ole‘精品超市、沃爾瑪山姆會(huì)員店，深入了解茅臺(tái)酒、醬香系列酒渠道建設(shè)情況。

　　王莉表示，茅臺(tái)愿與各渠道商攜手并進(jìn)、共謀發(fā)展，分類施策團(tuán)結(jié)和服務(wù)好各類渠道商，平衡好自營(yíng)和社會(huì)經(jīng)銷體系，統(tǒng)籌協(xié)同傳統(tǒng)經(jīng)銷商、社會(huì)電商、商超百貨等社會(huì)經(jīng)銷渠道之間的關(guān)系，加強(qiáng)與各渠道商的情感鏈接，充分調(diào)動(dòng)資源以更有針對(duì)性的市場(chǎng)政策支持各渠道發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，締結(jié)更加緊密的利益共同體、情感共同體、命運(yùn)共同體，切實(shí)推動(dòng)不同渠道互補(bǔ)、線上線下聯(lián)動(dòng)、公域私域共進(jìn)，全面構(gòu)建更加協(xié)同有力的渠道生態(tài)系統(tǒng)，觸達(dá)更加廣泛的C端，持續(xù)增強(qiáng)市場(chǎng)韌性。

　　要進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)，品牌推廣要按照有內(nèi)容、有形式、有渠道、有受眾的思路，加強(qiáng)專賣店、品牌形象店、文化體驗(yàn)館、商超專柜專區(qū)的打造和建設(shè)，不斷提升觸達(dá)C端的能力和質(zhì)效，轉(zhuǎn)化更多優(yōu)質(zhì)客戶資源。品牌形象店要深度把握流量和觸達(dá)面，進(jìn)一步拓寬視野，做到“高端而不高冷”。文化體驗(yàn)館要結(jié)合科技手段創(chuàng)新設(shè)計(jì)，針對(duì)年輕消費(fèi)者打造私域場(chǎng)景，做好產(chǎn)品以及文化的觸達(dá)。要增強(qiáng)終端的數(shù)字化控制力，構(gòu)建覆蓋廣泛、高效運(yùn)作的終端觸達(dá)網(wǎng)絡(luò)體系，高質(zhì)量推動(dòng)終端建設(shè)，不斷書寫茅臺(tái)市場(chǎng)工作新篇章。

　　茅臺(tái)集團(tuán)、茅臺(tái)酒股份公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加調(diào)研或座談。