來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)

　　本報(bào)記者 陳佳嵐 廣州報(bào)道

　　年貨節(jié)來(lái)襲，手機(jī)行業(yè)進(jìn)入新一輪大促降價(jià)潮。

　　華為Pura 70 Pro、Pura 70 Pro+等機(jī)型直降千元，Mate X5折疊屏手機(jī)直降2500元。蘋(píng)果剛發(fā)布不久的iPhone 16系列也在其后跟進(jìn)降價(jià)。

　　Canalys研究分析師鐘曉磊在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)分析指出，華為近期的降價(jià)行為主要集中在舊旗艦系列。一是自2024年以來(lái)華為旗艦機(jī)型的供應(yīng)情況有所改善，有足夠的降價(jià)空間，二是也給Mate 70系列新機(jī)讓出空間，拉開(kāi)價(jià)格差，加速庫(kù)存去化。而蘋(píng)果iPhone產(chǎn)品降價(jià)的原因則主要是其在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。華為的回歸以及其他國(guó)產(chǎn)廠商產(chǎn)品力有所提升，都希望轉(zhuǎn)化蘋(píng)果用戶，再加上iPhone AI服務(wù)國(guó)內(nèi)落地時(shí)間點(diǎn)仍不明晰，蘋(píng)果也不得不在價(jià)格上做更多的讓步。

　　華為被美國(guó)政府制裁前，國(guó)內(nèi)高端手機(jī)市場(chǎng)上，蘋(píng)果與華為平分秋色。華為被制裁后，蘋(píng)果國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)份額大漲。華為回歸之后，其再次成為蘋(píng)果國(guó)內(nèi)高端智能手機(jī)市場(chǎng)最大挑戰(zhàn)者，兩家品牌前后腳跟進(jìn)降價(jià)，無(wú)疑將進(jìn)一步加劇國(guó)內(nèi)高端智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　華為降價(jià)、蘋(píng)果跟進(jìn)

　　2024年12月20日，華為終端官網(wǎng)微博表示，華為新年禮遇，2024年12月20日起至2025年2月16日，購(gòu)買華為手機(jī)、電腦、平板、智慧屏等華為產(chǎn)品至高優(yōu)惠2500元。

　　記者搜索華為商城了解到，華為在2024年4月發(fā)布的Pura70系列、2023年9月發(fā)布的折疊屏X5系列、2024年2月底發(fā)布的Pocket 2系列都有不同幅度的降價(jià)。其中，疊加優(yōu)惠券后Pura 70 Pro標(biāo)準(zhǔn)版的起售價(jià)格下降1100元至5399元，Pro+版本疊加優(yōu)惠券后的起售價(jià)格下降1300元至6699元，Pura 70 Ultra至高優(yōu)惠2000元，優(yōu)惠后售價(jià)7499元起。而華為Mate X5折疊屏手機(jī)直降2500元，原價(jià)12999元的12GB+256GB版本優(yōu)惠后售價(jià)10499元。

　　而2025年元旦剛過(guò)，蘋(píng)果中國(guó)官網(wǎng)就公布“叱咤福利開(kāi)頭好”迎新春限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，宣布1月4日至7日，以符合條件的支付方式購(gòu)買指定產(chǎn)品，最高立省800元。換購(gòu)新iPhone還可享受折抵優(yōu)惠。

　　iPhone的新年促銷產(chǎn)品主要集中在iPhone 14系列、iPhone 15系列及最新推出的iPhone 16系列。其中，iPhone 16 Pro和iPhone 16 Pro Max在蘋(píng)果手機(jī)品類中降價(jià)優(yōu)惠幅度最高，達(dá)500元。 而iPhone 16和 iPhone 16 Plus可優(yōu)惠400元，iPhone 15和 iPhone 15 Plus可優(yōu)惠300元。Mac產(chǎn)品的優(yōu)惠力度在本次促銷活動(dòng)中最大，13英寸MacBook Air （M2）可優(yōu)惠600元，而15英寸MacBook Air （M3）則直接降價(jià)800元。

　　1月4日，記者實(shí)測(cè)發(fā)現(xiàn)，在蘋(píng)果中國(guó)官網(wǎng)購(gòu)買iPhone 16 Pro 128G版本，使用支付寶、微信支付、花唄分期、招商銀行分期、中國(guó)建設(shè)銀行分期、中國(guó)工商銀行或其他帶有Visa及萬(wàn)事達(dá)卡標(biāo)志的信用卡進(jìn)行支付可享受500元優(yōu)惠。

　　而在蘋(píng)果公司官網(wǎng)宣布降價(jià)優(yōu)惠之前，多個(gè)第三方平臺(tái)渠道已采取了降價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)。自2024年12月22日以來(lái)，蘋(píng)果產(chǎn)品京東自營(yíng)旗艦店上的iPhone 16 Pro 128GB版本到手價(jià)格僅需7299元，比官網(wǎng)優(yōu)惠600元，而iPhone 16 Pro 128GB版本在拼多多百億補(bǔ)貼活動(dòng)中，自2025年1月1日以來(lái)現(xiàn)價(jià)僅需6729元，相比官網(wǎng)原價(jià)7999元優(yōu)惠了1270元。

　　繼蘋(píng)果官網(wǎng)宣布新春優(yōu)惠福利后，天貓Apple Store官方旗艦店也加入新春促銷活動(dòng)。1月4日0點(diǎn)后，iPhone系列最高直降1000元，相比蘋(píng)果官網(wǎng)最高800元優(yōu)惠，這次蘋(píng)果天貓官方旗艦店的折扣力度更大。

　　記者從蘋(píng)果部分線下授權(quán)門(mén)店了解到，一些門(mén)店iPhone 16系列全系優(yōu)惠700元到800元，而這一優(yōu)惠降價(jià)政策從2024年1月1日就開(kāi)始了，有店員指出這一活動(dòng)結(jié)束時(shí)間尚不能確定。

　　“蘋(píng)果在2024年新年也有類似官網(wǎng)短時(shí)間內(nèi)限量降價(jià)促銷的活動(dòng)，但是相比其他電商平臺(tái)渠道，官網(wǎng)的降價(jià)幅度并沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，只是表明蘋(píng)果近兩年的產(chǎn)品銷售情況確實(shí)不樂(lè)觀，官網(wǎng)降價(jià)之后其他渠道降價(jià)幅度會(huì)更大。而華為只是對(duì)老款產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，清理渠道庫(kù)存，在新品供應(yīng)有限的情況下依靠舊款降價(jià)來(lái)獲得更多消費(fèi)者的青睞。”IDC中國(guó)研究經(jīng)理郭天翔對(duì)記者分析。

　　國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　隨著華為在2023年第三季度末回歸，2024年的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已變得更加焦灼，尤其是國(guó)內(nèi)高端手機(jī)市場(chǎng)。

　　根據(jù)Canalys此前的數(shù)據(jù)，2024年第一季度中國(guó)市場(chǎng)出貨量前五名分別是華為、OPPO、榮耀、vivo和蘋(píng)果，各家份額數(shù)據(jù)都在15%~17%之間，小米未進(jìn)市場(chǎng)前五；到了第二季度，vivo、OPPO、榮耀、華為、小米等國(guó)內(nèi)品牌包攬國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前五席位，而蘋(píng)果排名第六；在第三季度的排名中，vivo、華為、榮耀、小米位列前四，蘋(píng)果重回前五，OPPO則排在第六。

　　Canalys數(shù)據(jù)顯示，2024年第三季度，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)600美元（折合人民幣約4350元）以上價(jià)位段高端智能手機(jī)廠商排名分別是蘋(píng)果、華為、榮耀、小米、三星，其中蘋(píng)果和三星出貨量同比下滑5%和11%，而華為、榮耀、小米出貨量分別同比增長(zhǎng)34%、30%、88%，蘋(píng)果在600美元以上價(jià)位段仍占據(jù)52%的份額，但華為份額已經(jīng)達(dá)到33%。

　　可以看到，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)六大品牌都在輪番搶奪前五席位，尤其是華為對(duì)高端市場(chǎng)的沖擊，對(duì)市場(chǎng)影響較大。

　　而國(guó)產(chǎn)品牌也在頻頻發(fā)力高端市場(chǎng)。從2024年第四季度這波手機(jī)新機(jī)型來(lái)看，從外觀到系統(tǒng)體驗(yàn)，國(guó)產(chǎn)旗艦們“果里果氣”的味道似乎濃烈了不少。vivo X200系列、OPPO Find X8系列、小米15系列在內(nèi)的多款機(jī)型都擁抱了iPhone直角邊框設(shè)計(jì)。再例如，iPhone有靈動(dòng)島，vivo就推出原子島，OPPO則是流體云。iPhone擁有LivePhoto動(dòng)態(tài)圖，2024年一眾安卓旗艦也齊刷刷支持了LivePhoto。

　　隨著華為、蘋(píng)果先后加入新春大促活動(dòng)，接下來(lái)的國(guó)內(nèi)高端智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑會(huì)更加激烈。

　　對(duì)此，后續(xù)希望在高端市場(chǎng)有所作為的小米、OPPO、vivo、榮耀等品牌們是否也會(huì)采取應(yīng)對(duì)措施？記者就此采訪他們，截至發(fā)稿，廠商們未作具體回復(fù)，但國(guó)產(chǎn)品牌們對(duì)沖擊高端市場(chǎng)的決心已很明顯。

　　2024年12月30日，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山在接受記者采訪時(shí)就表示，vivo發(fā)布X200系列是為對(duì)標(biāo)蘋(píng)果，展示了沖擊高端市場(chǎng)的態(tài)度?！疤O(píng)果在高端市場(chǎng)中占據(jù)重要地位，尤其是在4000元以上和6000元以上的手機(jī)市場(chǎng)中，分別占據(jù)了大約60%和80%的份額。國(guó)產(chǎn)品牌要在4000元以上和6000元以上價(jià)位段取得突破，最大的用戶來(lái)源是蘋(píng)果。我們有這個(gè)底氣說(shuō)，我們可以對(duì)標(biāo)蘋(píng)果，去搶蘋(píng)果的初代用戶?！焙厣奖硎?，盡管過(guò)去我們的手機(jī)在體驗(yàn)上與蘋(píng)果存在較大差距，但經(jīng)過(guò)近幾年的努力，vivo在影像、操作系統(tǒng)和游戲性能等方面與蘋(píng)果已經(jīng)顯著縮小了差距，甚至在影像領(lǐng)域開(kāi)始領(lǐng)先。

　　榮耀EMT管理團(tuán)隊(duì)在新年致辭中表示：“榮耀2024年中國(guó)區(qū)高端份額突破6%，首次殺入TOP4。未來(lái)我們將堅(jiān)持高端化與年輕化齊頭并進(jìn)，將堅(jiān)定不移地推進(jìn)品牌高端化戰(zhàn)略?！?/p>

　　而記者也留意到，OPPO、vivo等品牌也在進(jìn)行新春促銷。

　　在vivo體驗(yàn)店，門(mén)店人員對(duì)記者表示，剛發(fā)布不久的影像旗艦vivo X200系列手機(jī)至高直降300元，而2024年3月底發(fā)布的折疊旗艦vivo X Fold3系列至高直降500元。

　　2024年12月27日，OPPO也宣布啟動(dòng)了新春年貨節(jié)，OPPO手機(jī)這波降價(jià)的主力是老機(jī)型，也有剛上市不久的新高端機(jī)型。其中，OPPO Reno12至高省700元到手1999元，一加 Ace 3 Pro至高省700元到手3099元，剛發(fā)布兩個(gè)多月的OPPO Find X8 12GB+256GB版本購(gòu)機(jī)至高可減100元，OPPO Find X8 Pro 12GB+256GB版本購(gòu)機(jī)至高可減200元。而剛發(fā)布一個(gè)多月的OPPO Reno13也有立減100元的優(yōu)惠。

　　恰逢年貨節(jié)，已經(jīng)上市兩個(gè)月的新旗艦手機(jī)小米15系列近日價(jià)格也出現(xiàn)了松動(dòng)，在拼多多百億補(bǔ)貼、天貓百億補(bǔ)貼等渠道，該機(jī)型從4499元的起售價(jià)降至4000元左右。

　　也有不愿具名的手機(jī)分析師向記者表示，目前看華為降價(jià)刺激銷量效果明顯些，未來(lái)華為份額會(huì)繼續(xù)提升，其他安卓品牌也會(huì)繼續(xù)打造高端產(chǎn)品，這無(wú)疑將使得2025年的國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

　　胡柏山表示，華為的回歸是2024年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的最大變量，很多用戶又重新選擇了華為，其回歸勢(shì)必會(huì)奪回原本屬于自己的市場(chǎng)份額。未來(lái)兩到三年內(nèi)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈。隨著市場(chǎng)格局的重新洗牌，各家廠商都在全力以赴地爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將呈現(xiàn)出膠著狀態(tài)。

　　鐘曉磊對(duì)記者分析，華為和蘋(píng)果的降價(jià)策略將加劇國(guó)內(nèi)高端智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。與此同時(shí)，頭部手機(jī)品牌高端機(jī)型的促銷降價(jià)也將帶動(dòng)高端手機(jī)市場(chǎng)的銷量。此外，智能手機(jī)的國(guó)補(bǔ)政策即將到來(lái)，預(yù)計(jì)將在帶動(dòng)中國(guó)高端手機(jī)市場(chǎng)銷量的同時(shí)，市場(chǎng)份額也會(huì)發(fā)生變化。

　　對(duì)于哪些品牌將從國(guó)補(bǔ)政策中獲利更多，鐘曉磊提到，除了產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)力之外，還需看廠商的渠道結(jié)構(gòu)，由于國(guó)補(bǔ)涵蓋的范圍基本集中在天貓、京東和線下的大KA渠道（指重要客戶渠道），在這些渠道有較多部署的廠商更容易吃到國(guó)補(bǔ)的紅利，而對(duì)依賴零散渠道的廠商相對(duì)不利。