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　　中國經營報 劉旺 北京報道

　　2025年1月8日，人民網及多家媒體報道稱，針對網絡熱議的“俄羅斯商品館”名不副實的現(xiàn)象，上海市市場監(jiān)督管理局結合前期集中排查整治情況，再次對俄羅斯商品館門店展開檢查，目前已立案6起。

　　早在2024年12月，在社交平臺上，一位來自俄羅斯的女性，在逛一家店鋪時，不時皺眉、搖頭。她所不解的是，為什么這些俄羅斯商品館店鋪中的不少商品，自己在俄羅斯沒見過。

　　《中國經營報》記者注意到，在北京地區(qū)，幾乎每一個商場都會有一家俄羅斯商品館，在全國范圍同樣如此，有的甚至沒有租到門店，在露天廣場搭了個棚子就開始運營。同時，部分俄羅斯商品館還存在商品來源、標語宣傳等問題。

　　野蠻生長

　　有觀察人士提到，俄羅斯商品館能夠在國內迅速鋪開，離不開中俄貿易方面的不斷深化。在綏芬河長期關注進出口貿易的徐先生告訴記者，綏芬河是口岸，挨著俄羅斯遠東的海參崴，坐大巴就能去。

　　“前幾年，對俄貿易友好期，綏芬河從牡丹江市劃到黑龍江省直屬的直轄縣，盡管后來又劃分了回來，但是中俄貿易不斷加深的趨勢并沒有變?！毙煜壬J為，疫情后，綏芬河有特別多的俄羅斯人，這都是中俄貿易不斷加深的表現(xiàn)，特別是哈爾濱文旅火爆之后，許多人在哈爾濱看到俄羅斯商品銷售火爆，便有了開設俄羅斯商品館的主意。

　　于是，過去一年時間，俄羅斯商品館開遍了全國的大街小巷。記者走訪發(fā)現(xiàn)，這些俄羅斯商品館不管是外觀還是商品，都極為相似。

　　店內裝修風格極具俄羅斯特色，以紅白藍三色為主，插滿了中俄國旗，擺放著套娃等俄羅斯特色商品，循環(huán)播放著俄語歌曲。商品大多為俄羅斯特色商品，甚至還有一些俄羅斯特色的工藝品。選址也極為相似，例如在北京，俄羅斯商品館大多開在商場附近，有的店鋪甚至在商場附近的廣場上直接搭棚子，便開始營業(yè)。

　　記者調查發(fā)現(xiàn)，這些店鋪背后的運營商，名字也極為相似，包括俄比熊、俄北熊、俄克士等。而這些公司，大多較為年輕，如俄北熊國際貿易（哈爾濱）有限公司、湖北俄克士品牌運營管理有限公司、俄貨優(yōu)選商業(yè)連鎖有限公司等，均成立于2024年。

　　同時，俄貨連鎖品牌的背后，也并不全是貿易從業(yè)者。天眼查信息顯示，俄比熊的兩位股東，在2015年開始就是多家廣告公司或餐飲公司的股東，可見有著豐富的餐飲經驗。直到2023年年末，才開始成立貿易公司。此外，俄貨大集背后是一家餐飲管理咨詢公司；俄貨來啦背后則是一家傳媒公司。

　　之所以吸引了眾多加盟商加入，運營商的加盟模式在當中起了很大的助推作用。記者注意到，這部分運營商大多采取整店輸出的模式，面對加盟商，他們會提供選址、設計、裝修、培訓、物配、營銷、開業(yè)、營運多方面的支持。

　　在某品牌招商人員的口中，這種模式的優(yōu)勢在于幫創(chuàng)業(yè)者降低開店難度，縮短籌備周期，提高開店成功率。顯然，這種模式能夠讓加盟商的開店更加輕松，但在另一角度，看似十足的服務，卻要加盟商付出真金白銀。當記者問到，自己有貨架，是否可以不用公司統(tǒng)一提供的貨架，從而節(jié)省費用，對方卻顧左右而言他。

　　同時，上述招商人員提到，公司銷售的俄羅斯產品都是從俄羅斯進口，總計有24大類，三四千個單品，包括現(xiàn)烤大肉腸在內的俄式特色鮮食，產品價格從幾塊到幾十塊不等，覆蓋中高低端，產品利潤40%—60%。不過，有多家媒體均提到，俄羅斯熟食是不能直接出口中國的，對于該運營商為何會有“俄羅斯進口的牛筋腸”問題，對方也未正面回答。

　　此外，為了吸引加盟商，運營商還會推出一系列補貼，如進貨補貼、房租補貼、裝修費補貼、貨架費補貼、年終獎2%等，但是補貼要根據進貨量來衡量。

　　2~6個月回本？

　　對于運營商來說，開設俄羅斯商品館加盟店，絕對是一筆賺錢的生意。

　　據上述招商人員介紹，不收取加盟費，但前期開店仍要投入一些費用，具體費用根據店鋪面積有所不同?！柏浌?00元起每平方米，貨品約800元起每平方米，物資物料4萬元起。不含房租裝修，總計30平方米店鋪綜合投資費用7萬—9萬元；50平方米店鋪綜合投資費用10萬—12萬元；80平方米店鋪綜合投資費用15萬—16萬元；100平方米店鋪綜合投資費用18萬—20萬元?！?/p>

　　該品牌于2024年9月開始招商，已經開出了一百余家店，也就是僅靠加盟業(yè)務，該品牌三個月的收入就有700余萬元。

　　記者注意到，其他品牌的加盟費用也大多一致。如俄比熊，將全國分為A+、A、B、C四個區(qū)域，其中北上廣深屬于A+區(qū)域，該地區(qū)的加盟費用也最高，正常價在50萬元，目前公司推出五折優(yōu)惠，折后25萬元；B區(qū)域有佛山，正常價40萬元，折后20萬元；再往下的區(qū)域以此類推，折后價為15萬元、10萬元。

　　運營商賺錢，也似乎給加盟商留足了利潤空間。記者了解到，俄克士的綜合利潤率在40%~60%；而禮品、禮盒、零售花束、伴手禮等產品的利潤率更高，在80%~200%。

　　俄克士招商人士提到，回本周期一般在2~6個月，也有2~3個月回本、開分店的。“九江市洪澤縣的一個店鋪，面積150平方米，開業(yè)三天賣了30多萬元?！倍砜耸空猩倘耸勘硎?。

　　但與招商人員說法不同的是，記者走訪了位于北京房山區(qū)和門頭溝區(qū)的多家俄羅斯商品館，發(fā)現(xiàn)不管是工作日還是周末都門可羅雀。北京房山區(qū)首創(chuàng)奧特萊斯負一層的大棚式俄羅斯商品館內消費者寥寥無幾。

　　同時，據媒體報道，有一些俄羅斯商品館門店，正在悄然退場。北京某生活商街的一家俄貨商店，在B1層經營僅一個多月后便被拆除，取而代之的是另一家雜貨集合店。一位商家透露，海淀區(qū)一處占地200多平方米的俄羅斯商品館，也在開業(yè)不到一個月后關門大吉。

　　和君咨詢合伙人、連鎖經營負責人文志宏認為，對于運營商來說，前期開店為加盟商提供的服務，收取的費用當中肯定也有利潤空間，相對于加盟商來說，整套輸出的模式也能夠快速開店，從這個角度來說雙方都是有收益的。

　　“目前來看，這類運營商圍繞著俄羅斯商品的噱頭，已經形成了一整套玩法，從品牌裝修到商品供應再到收銀系統(tǒng)、開業(yè)營銷等，但這種模式很簡單，并沒有什么特別的含金量，這也是如今整個行業(yè)野蠻生長的原因。想做成長期的生意，實現(xiàn)長期的發(fā)展，還是要從商品出發(fā)，要貨真價實，不要渾水摸魚，更不要去貼牌，用國內生產的產品冒充俄羅斯產品。”文志宏認為。

　　而至于俄羅斯商品館是否存在其他的商業(yè)邏輯，多位專家和觀察人士均表示“尚不得知”。

　　商品亂象

　　在整個行業(yè)仍處在野蠻生長階段的同時，已經有俄羅斯商品館被監(jiān)管部門立案。據上海市市場監(jiān)管局介紹，截至目前，上海全市范圍內共排查發(fā)現(xiàn)47家“俄羅斯商品館”類店鋪。

　　市場監(jiān)管部門重點對關注度比較高的經營主體資質、店招標語宣傳、商品來源產地等問題進行了檢查。對個別無證無照經營、未備案經營的行為予以立案調查，責令停業(yè)。對個別店鋪宣傳為“國家館”，使消費者誤以為具有官方背景，及個別店鋪俄羅斯進口商品數(shù)量占比過低，也自稱為俄羅斯商品館，誤導性較強的，已立案調查。

　　此外，1月8日，太原市杏花嶺區(qū)市場監(jiān)督管理局也組織執(zhí)法人員對轄區(qū)俄羅斯商品館門店進行了檢查規(guī)范。同樣，執(zhí)法人員也發(fā)現(xiàn)了有些俄羅斯商品館存在進口商品與國產商品混放、部分商標未標明產地等問題。

　　實際上，在商品端，俄羅斯商品館的確充斥著亂象。記者發(fā)現(xiàn)，在某家俄羅斯商品館，一款松露巧克力，其委托生產商是晉江市的一家食品公司；一款俄羅斯風格巧克力球，制造商地址在廣東省江門市開平市。

　　上述徐先生提到，目前內地的俄貨店主要分為兩類：一類是由俄羅斯商團主導的俄羅斯國家館，這類店鋪通常能夠保證商品為純正的俄羅斯貨品，并且會使用俄羅斯國旗作為標識；一類是由中國邊商開設的俄羅斯商品館，這類店鋪更傾向于將國產貨與進口貨混搭銷售以降低成本。

　　記者注意到，目前由俄羅斯商團主導的俄羅斯國家館分別位于上海、哈爾濱、成都和深圳，這些俄羅斯國家館通常能保證商品為純正俄貨，并且會使用俄羅斯國旗作為標識。

　　中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬認為，越開越多的俄羅斯商品館還是有一定的水分。總體來看，這類門店要長久經營下去，最終還是要落到品質上。